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荣事达水工业天下水坊怎么样?新品铺货后销量不如意,原因在哪里?
时间:2019-7-29 16:51:22 浏览次数: 来源:荣事达水工业天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司



合肥天下水坊是安徽天下水坊饮品有限责任公司的简称,位于合肥双凤开发区荣事达第六工业园,以健康饮品为主营业务。公司依托优秀的研发团队,取得多项知识产权、产品专利,已建成安徽合肥、临泉、怀远三大饮品生产基地,在国内健康饮品领域卓然鹤立。

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作为行业知名品牌,天下水坊饮品主要经营产品有苏打水、花果汁饮料、果茶饮料、植物蛋白饮料、植物能量饮料、维生素饮料、石榴红酒等系列健康饮品,2015年更是与贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司取得战略合作伙伴关系,开发了白金宴酒系列产品,进一步丰富了产品类型。款款精致时尚,充分满足消费者的个性化需求。同时,天下水坊公司还会不定期推出新品,保证饮料加盟对消费者的吸引力。

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下面来聊聊新品铺货后销量不如意,原因在哪里?


一、动销不力的原因


1、铺货质量低:销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对新品的目标终端没有进行深入细致的了解,导致新品的目标群体与购买场所错位。


2、铺而不管:铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。


3、终端生动化乏力:销售人员出工不出力,看似繁忙,实际上忙着跑哪些网点,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货产品的销量成了唯一的目标,而根本不认真解决问题。

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二、业务员需找准定位


业务员的主要职责就是推广品牌和产品,作为业务员需要想尽千方百计让客户接受品牌,使客户订货,如果客户说不要货,你扭头就走,你还是业务员吗?大家好好想一下,是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员,你就很难完成铺货的使命。

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三、准备工作要充分


铺货前一定要准备好以下一些工作,比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等,磨刀不误砍柴工,盲目地去铺货,铺货工作就很难做好。

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四、铺货要有规划性


铺货前,一定要明白先做什么后做什么,比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通,而不是漫无目的的想到哪做到哪,铺货原则也是先易后难,先从容易的渠道做起,做出样板市场,以利于更好地铺货,提高铺市率。

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无、铺货要有耐心


铺货不是走马观花,而是入木三分,对每一个终端客户都要用心,都要努力,要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润,更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景,每一次拜访客户都要有成效,业务员越认真越负责,终端客户越容易订货,反之业务员敷衍塞责,你就别指望终端客户订货了。


六、铺货是个持久战


新品牌新产品铺货不能急于求成,终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。





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